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新东方沙盘课程-战略营销与管理

标签:新东方沙盘课程-战略营销与管理  发布时间:2013/4/11 12:23:20

  战略营销与管理沙盘课程

 
*     主讲老师:刘月松 裴章先
*      培训对象:企业中、高层经理
*     培训规模:24—36人
*      授课时间:2-3天(12-18小时)
 
课程简介:
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程大纲:
收集信息和测量市场需求
Ø       现代营销信息系统的构成
Ø       内部报告系统
Ø       营销情报系统
Ø       营销调研系统
Ø       营销决策支持系统
Ø       市场预测和需求衡量
营销环境扫描
Ø       宏观环境分析
Ø       主要宏观环境的辨认和反映
购买行为分析
Ø       消费者购买行为模式
Ø       影响消费者购买行为的主要因素
Ø       组织购买行为
Ø       组织购买的特点
竞争者分析
Ø       识别公司主要竞争者
Ø       分析竞争者
Ø       谋求顾客导向和竞争导向的平衡
辨认市场细分和选择目标市场
Ø       市场细分的层次和模式
Ø       市场目标化
产品生命周期与市场定位
Ø       如何实现差别化
Ø       开发企业定位战略
Ø       产品生命周期的营销战略
设计定价战略与方案
Ø       产品定价方法
Ø       价格修订
Ø       如何应对价格战
整合营销
Ø       营销职能的演变
Ø       内部营销与外部营销
Ø       现代服务利润链
Ø       协同竞争
课程收益
1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
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